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“所谓生意,先为‘生’。‘生’,即指代人,也是生财,这是生意的根本。无论从事哪行哪业,都要和人打交道,做生意也是为了赚钱,这不用我多说。而这个‘意’的解释,就更有意思。‘意’由立,日,心三个字组成。要想在生意场上立足,两个点很重要,‘日’为时间,心则为对方的心意。也就是说,你需要掌握对方的心意,设身处地的为对方着想,才能获得对方的青睐。同时,也要有一定的时间界限辅助,若是到了事后再体会到对方的心意,已经没有什么意义了!”看得出,梁总的话发自肺腑,他是真心想给林嘉铭这个初出茅庐的后生小辈一些引导。
对于林嘉铭而言,梁总这堂课的价值,远比那一纸合同要贵重得多。之前是他太过于看中那些利益,而忽视了根本。这样,即便是这次能签订这样的合同,他明年年底再和公司签订和月的机会也会很渺茫。
“谢谢梁总,您让我受益匪浅!”林嘉铭站起来,郑重地朝梁总鞠了一躬,算是他的谢师礼。
“哈哈哈~小林啊,这倒不用。我只是觉得,你让我看到了年轻时候的我!那个时候可真是意气风发啊~”
梁总和林嘉铭两人在会客室里相谈甚欢,一直持续到了中午午休时间。这个时间里,梁总把林嘉铭带到一家小面馆,两人各自吃了一大碗油泼面。
“没想到,梁总也喜欢吃面!”两人摸着肚子走出来,林嘉铭对梁总说道。
“我是正经的西北人,爱吃面。这么些年,走南闯北,八大菜系都尝了个遍,可都觉得没有咱们北方的一碗油泼面来得扛饿。那些精致的菜肴吃了还饿!”梁总随手把刚刚擦嘴的纸巾仍在门口的垃圾桶里。
“我们老家算是‘南方的北方’,‘北方的南方’,也种小麦,但是主食还是以米饭为主。记得大学刚来X市的时候,还有些吃不惯,这里的米饭不好吃,相反面条却不错。就这样慢慢喜欢上了面条。”林嘉铭和梁总之前,少了许多之前的那种生意场上的攻防,而仅仅只是像两个许久没见的朋友,相约在面馆里吃上一碗面,嚼着大蒜互相调侃。
“你家在秦岭一带吧?”梁总问。
“您怎么知道?”林嘉铭有些好奇。
“南方的北方,北方的南方,可能就只有南北分界线了,而淮河一带南北差别没有秦岭一带明显,所以我才这样猜测。”
“您说的没错,我家就在秦岭深处。”
“好啊,山里的娃~不说这个了,接下来你打
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